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奇跡的起源 致我的學(xué)員經(jīng)銷商

大公先生

<p class="ql-block">下面的內(nèi)容對你非常非常重要，</p><p class="ql-block">你一定一定要全部看完。</p><p class="ql-block">如果你現(xiàn)在沒有完整的時間，</p><p class="ql-block">請換一個完整的時間再看！！！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">老實(shí)講，</p><p class="ql-block">你有沒有指望過奇跡在自己的身上發(fā)生？</p><p class="ql-block">我估計(jì)大多數(shù)人是沒指望過的，</p><p class="ql-block">所以呢，奇跡只會發(fā)生在少數(shù)人身上。</p><p class="ql-block">不過，</p><p class="ql-block">你如果相信我接下來的內(nèi)容，</p><p class="ql-block">奇跡也會在你身上發(fā)生！</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">（把背景音樂音量調(diào)小一點(diǎn)?。?lt;/span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所謂奇跡</p><p class="ql-block">就是超出常人能力，</p><p class="ql-block">超出常人預(yù)期的結(jié)果。</p><p class="ql-block">如果一個經(jīng)銷商去年的銷量是5000輛，</p><p class="ql-block">今年他完成了8000輛，</p><p class="ql-block">這算不算是創(chuàng)造了奇跡呢？</p><p class="ql-block">這應(yīng)該還算不上是奇跡。</p><p class="ql-block">但是如果他去年5000，</p><p class="ql-block">今年銷售了2萬，甚至3萬輛，</p><p class="ql-block">這就可以算得上是奇跡了。</p><p class="ql-block">可以肯定，只要“正常經(jīng)營”，</p><p class="ql-block">從5000輛做到8000輛是沒問題的。</p><p class="ql-block">但是，要想用一年的時間</p><p class="ql-block">從5000輛做到兩三萬輛，</p><p class="ql-block">僅僅靠“正常經(jīng)營”那就不太可能了。</p><p class="ql-block">那么，怎樣才能創(chuàng)造奇跡呢？</p><p class="ql-block">奇跡的源頭在哪里？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">接下來我會為你揭開奇跡的神秘面紗，</p><p class="ql-block">你一定要全神貫注！</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">（把音量調(diào)小一點(diǎn)，看慢一點(diǎn)?。?lt;/span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">只要是人為創(chuàng)造的奇跡</p><p class="ql-block">都離不開一種神秘的能量，</p><p class="ql-block">這種能量就是隱藏在你生命里的潛能。</p><p class="ql-block">我們每個人的生命中都存在兩種能力，</p><p class="ql-block">一種就是從小到大慢慢自然積累的能力，</p><p class="ql-block">另一種就是在特殊情況下才會被激發(fā)出來的</p><p class="ql-block">超出原來正常能力的力量，</p><p class="ql-block">就是我們的潛能或者叫潛力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">潛能的開發(fā)需要兩種條件，</p><p class="ql-block">一種是外界的環(huán)境刺激，</p><p class="ql-block">那一種是自我訓(xùn)練。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">曾有一個年輕的母親在樓下和鄰居聊天，</p><p class="ql-block">保姆抱著她七個月大的孩子在九樓陽臺上</p><p class="ql-block">跟樓下的媽媽打招呼。</p><p class="ql-block">保姆沒抱緊孩子，</p><p class="ql-block">眼睜睜看著孩子突然從九樓墜落，</p><p class="ql-block">媽媽發(fā)了瘋似的奔向孩子墜落的地方，</p><p class="ql-block">一把接住自己的孩子。</p><p class="ql-block">當(dāng)時母親聊天的地方</p><p class="ql-block">和孩子墜落的地點(diǎn)之間的距離有30米，</p><p class="ql-block">按常理來說</p><p class="ql-block">這個媽媽不可能在這么短時間內(nèi)跑出30米</p><p class="ql-block">接住自己的孩子的。</p><p class="ql-block">這件事被媒體報(bào)道后，</p><p class="ql-block">專門研究運(yùn)動科學(xué)的專家也覺得不可思議。</p><p class="ql-block">幾天后專家找到了這個母親，</p><p class="ql-block">他們讓這個母親做一個試驗(yàn)，</p><p class="ql-block">專家在30米的地方放了500萬獎金，</p><p class="ql-block">如果這個母親能在那么短時間內(nèi)跑出30米，</p><p class="ql-block">這獎金就歸這個母親所有。</p><p class="ql-block">結(jié)果這個母親跑了三次，</p><p class="ql-block">都沒有跑出那樣的速度。</p><p class="ql-block">最終專家得出一個結(jié)論，</p><p class="ql-block">是母愛的力量調(diào)動了這個母親的潛能！</p><p class="ql-block">這個真實(shí)的故事說明了</p><p class="ql-block">在外界因素刺激下是可以調(diào)動潛能的，</p><p class="ql-block">同時，這個故事也見證了潛能的不可思議！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我在上面講了潛能的開發(fā)需要兩種條件，</p><p class="ql-block">一種是外界環(huán)境刺激，</p><p class="ql-block">另外一種就是自我訓(xùn)練。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">劉翔沒有出現(xiàn)之前，</p><p class="ql-block">在我們的印象里，論速度，爆發(fā)力和耐力，</p><p class="ql-block">都是歐美和非洲人的強(qiáng)項(xiàng)。</p><p class="ql-block">但2006年瑞士洛桑田徑超級大獎賽</p><p class="ql-block">男子110米欄，劉翔以12秒88的成績</p><p class="ql-block">打破了保持13年的世界紀(jì)錄奪冠，</p><p class="ql-block">創(chuàng)造了亞洲人在這個項(xiàng)目的奇跡！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這個奇跡的發(fā)生對我們有什么啟發(fā)呢？</p><p class="ql-block">如果說上面的那個奇跡是一種偶然，</p><p class="ql-block">那么劉翔創(chuàng)造的這個奇跡就屬于必然。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">劉翔的成功</p><p class="ql-block">是靠他每天上千次的跨欄訓(xùn)練，</p><p class="ql-block">和每天各種分解動作的反復(fù)訓(xùn)練</p><p class="ql-block">以及把每一個該做的動作做到極致實(shí)現(xiàn)的！</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">點(diǎn)擊下面的視頻</span>帶你感受一下</p><p class="ql-block">劉翔訓(xùn)練和創(chuàng)造奇跡的振奮場面：</p> <p class="ql-block">劉翔就是這樣把每一個動作練到極致，</p><p class="ql-block">把每一個動作練到了全世界第一，</p><p class="ql-block">從而創(chuàng)造了屬于他的奇跡。</p><p class="ql-block">劉翔的成功歸納起來就兩點(diǎn)：</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">一是對奇跡的渴望，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">二是把自己該做的事做到極致！</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這兩點(diǎn)不僅是劉翔創(chuàng)造奇跡的源頭，</p><p class="ql-block">也是我們各位創(chuàng)造奇跡的源頭！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我培訓(xùn)過的經(jīng)銷商成百上千，</p><p class="ql-block">我也一直堅(jiān)持把這兩點(diǎn)分享給經(jīng)銷商，</p><p class="ql-block">幫助大家創(chuàng)造屬于自己的奇跡。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">下面我再分享一個真實(shí)的案例，</p><p class="ql-block">讓大家看看</p><p class="ql-block">一個原本消極抱怨的經(jīng)銷商</p><p class="ql-block">是如何創(chuàng)造奇跡的？</p> <p class="ql-block">2010-08-25 09:20:42 河北雄縣經(jīng)銷商在我留言板上留言,報(bào)怨工廠不顧經(jīng)銷商實(shí)際情況,任務(wù)壓量太重......</p><p class="ql-block">因?yàn)槎喑龅?0臺的任務(wù)量,這位經(jīng)銷商兄弟開始報(bào)怨、郁悶、嘆息!</p><p class="ql-block">下面是我和這位經(jīng)銷商老板的對話摘錄:</p><p class="ql-block">經(jīng)銷商：徐老師,公司下個月給我的任務(wù)量太大了,我根本做不了，怎么辦呀?</p><p class="ql-block">大公:您正常一個月能賣多少車?</p><p class="ql-block">經(jīng)銷商：100臺。</p><p class="ql-block">大公:公司下個月給您的任務(wù)量是多少？</p><p class="ql-block">經(jīng)銷商:150臺。雅迪現(xiàn)在是不是比以前成長的大多了,聽不進(jìn)去我們這些小經(jīng)銷商的心聲了?</p><p class="ql-block">大公:多50臺車難道完成不了嗎?</p><p class="ql-block">經(jīng)銷商:萬一完成不了就享受不了政策呀!</p><p class="ql-block">大公:噢,要我說呀您的問題不是這多出50臺車能不能完成,而是您對自已生意的態(tài)度問題!</p><p class="ql-block">這多出的50臺車完成了,不代表您就能羸一輩子。這多出的50臺不能完成,也不能代表您就輸?shù)粢惠呑?如果您的關(guān)注點(diǎn)就盯在這正負(fù)50臺車的賺和賠上,那您的野心也太小了!</p><p class="ql-block">您和雅迪的董事長一樣,都是自已生意的老板!</p><p class="ql-block">但是您和董總不一樣的是,董總自己給自己壓力,</p><p class="ql-block">董總沒有任何人要求他一年要完成多少,但他卻每年給自己挑戰(zhàn)極限的要求,雅迪從06年的26萬輛到今年的超200萬輛,是什么支撐董總挑戰(zhàn)他背后人們看不到的無數(shù)困難的呢?</p><p class="ql-block">是目標(biāo),準(zhǔn)確的講是雄心!</p><p class="ql-block">一個老板的雄心有多大,他的市場就有多大。</p><p class="ql-block">遺憾的是很多經(jīng)銷商老板的想法是能做多少是多少,沒有任何野心。</p><p class="ql-block">與董總相比,我們很多經(jīng)銷商相差的不僅是財(cái)富的多少和生意規(guī)模的大小,而是缺少象董總那樣對目標(biāo)的渴望和堅(jiān)定!</p><p class="ql-block">經(jīng)銷商:徐老師,那我這150臺怎么做呢?</p><p class="ql-block">大公:首先弄明白這150臺是工廠給您的任務(wù)?</p><p class="ql-block">還是您自己需要奮斗的目的?說到底,這究竟是誰的生意!</p><p class="ql-block">第二步我們要對目標(biāo)進(jìn)行分解,具體如何分解您自己動腦筋!</p><p class="ql-block">經(jīng)銷商:好,那我這個月挑戰(zhàn)170臺!我平常一個月能完成100臺,那多出的70臺我先通過執(zhí)行老師的完美終端的方法爭取每天多賣一臺車分解出30臺,還有40臺車我們可以組織一場促銷活動來完成!</p><p class="ql-block">大公:這個月挑戰(zhàn)170臺的意義不在于完成任務(wù)本身,而在于我們開始學(xué)會了積極的、可能性的思維方式!就算這個月拚掉幾斤肉,也是對自已的一種挑戰(zhàn)呀!當(dāng)我們把挑戰(zhàn)自己變成是一種習(xí)慣時,我們離成功就不遠(yuǎn)了!</p><p class="ql-block">(后續(xù): 十天過去了，雄縣的王總通過對自我的突破和挑戰(zhàn)，改變了過去自己的"不可能"的思維方式,全力以赴戰(zhàn)勝自我!截止16號,王總已銷售150臺銷量,提前近半個月完成了他曾以為不可能完成的"任務(wù)"，創(chuàng)造了屬于他自己的奇跡！)</p><p class="ql-block">大家看到了嗎？原來一個月銷售100臺車，</p><p class="ql-block">現(xiàn)在只用16天就銷售了150臺。</p><p class="ql-block">所以說呢很多時候奇跡的發(fā)生</p><p class="ql-block">不是你能不能創(chuàng)造，而是你要不要創(chuàng)造！</p><p class="ql-block">當(dāng)你強(qiáng)烈想要的時候，</p><p class="ql-block">你的狀態(tài)和平時是不一樣的。</p><p class="ql-block">這就是我在前面提到的創(chuàng)造奇跡的</p><p class="ql-block">兩個條件之一：對奇跡的渴望。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">下面我來深度剖析創(chuàng)造奇跡的第二個條件：</p><p class="ql-block">把自己該做的事做到極致并且永不放棄！</p><p class="ql-block">這一條非常重要，</p><p class="ql-block">要做到這一條其實(shí)也不難，</p><p class="ql-block"><b style="font-size:18px;">重要的是你給自己做一個決定！</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:18px;">這個決定就是：</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:18px;">從現(xiàn)在開始，</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(255, 138, 0);">我一定把該做的事</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(255, 138, 0);">做到極致</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(255, 138, 0);">并且永不放棄！</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這句話當(dāng)中包含了三個關(guān)鍵詞，</p><p class="ql-block">該做的事，</p><p class="ql-block">做到極致，</p><p class="ql-block">永不放棄。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這三個關(guān)鍵詞組成了一個成功的公式，</p><p class="ql-block">這個成功的公式不僅對我們的銷售有用，</p><p class="ql-block">對我們的人生也有用！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">首先一定要清晰我們應(yīng)該做什么！</p><p class="ql-block">不管是經(jīng)銷商還是導(dǎo)購員，</p><p class="ql-block">我們必須知道<b>哪些事情是一定要做的</b>，</p><p class="ql-block">這是我們每個團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造奇跡的必要條件。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所有的人為創(chuàng)造的奇跡</p><p class="ql-block">都不可能是天上掉下來的，</p><p class="ql-block">奇跡的本質(zhì)都是量變到質(zhì)變的結(jié)果，</p><p class="ql-block">都是每一件事做到極致的疊加的結(jié)果。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不管我們從事什么職業(yè)或者培養(yǎng)什么愛好，</p><p class="ql-block">我們都必須清晰地知道自己應(yīng)該做什么。</p><p class="ql-block">練書法的就必須把基本的筆劃練到極致，</p><p class="ql-block">練武術(shù)的就必須把基本的拳法腿法練到極致，</p><p class="ql-block">練鋼琴的就必須把基本的指法練到極致。</p><p class="ql-block">做經(jīng)營的就應(yīng)該把專業(yè)和服務(wù)做到極致。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們應(yīng)該把哪些事情做到極致呢？</p><p class="ql-block">長期參加我培訓(xùn)的經(jīng)銷商</p><p class="ql-block">都有我給大家的：</p><p class="ql-block">“完美終端22項(xiàng)”，</p><p class="ql-block">“1:5顧客延伸計(jì)劃”，</p><p class="ql-block">“售后顧客資源延伸計(jì)劃”，</p><p class="ql-block">“終端導(dǎo)購應(yīng)對大全38條話術(shù)”，</p><p class="ql-block">“金牌導(dǎo)購服務(wù)宣言”，</p><p class="ql-block">“金牌導(dǎo)購自我成長手冊”，</p><p class="ql-block">“金牌店長工作手冊”，</p><p class="ql-block">“經(jīng)銷商老板自我管理手冊”等。</p><p class="ql-block">這每一項(xiàng)每一條都是我們應(yīng)該做的，</p><p class="ql-block">關(guān)鍵在于我們做了多少，做到什么程度！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">遺憾的是很多團(tuán)隊(duì)并不知道自己應(yīng)該做什么，</p><p class="ql-block">或者說他們認(rèn)為應(yīng)該做的事情太原始。</p><p class="ql-block">大多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)為該做的事不外乎就是</p><p class="ql-block">早上到店里打掃衛(wèi)生，</p><p class="ql-block">擺放車輛（但大多數(shù)擺放很不專業(yè)?。?lt;/p><p class="ql-block">有顧客進(jìn)店了就問顧客要買什么車，</p><p class="ql-block">介紹產(chǎn)品的時候就講電池多大能跑多遠(yuǎn)，</p><p class="ql-block">然后就沒完沒了的跟顧客討價還價。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">看看我上面給大家的東西，</p><p class="ql-block">再看看我們現(xiàn)在做的這些，</p><p class="ql-block">就不難發(fā)現(xiàn)我們很多經(jīng)銷商</p><p class="ql-block">連自己該做哪些事情都不知道，</p><p class="ql-block">又何談把自己該做的每一件事做到極致呢？</p> <p class="ql-block">把照片上的這幾句話念一遍：</p><p class="ql-block">把簡單的事情做好了就是不簡單。</p><p class="ql-block">把平凡的事情做好了就是偉大。</p><p class="ql-block">偉大，出自平凡。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在我們的生活中，</p><p class="ql-block">把平凡的小事做到極致，</p><p class="ql-block">從而成就自己的案例比比皆是：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們每個家庭都有各種物品需要分類和收納，</p><p class="ql-block">收納是我們生活中再平常不過的一件事，</p><p class="ql-block">但有人卻把收納做到了極致，</p><p class="ql-block">成為收納管理師，</p><p class="ql-block">把收納做成了一個事業(yè)，</p><p class="ql-block">不僅給有錢的家庭提供收納服務(wù)，</p><p class="ql-block">還教別人如何做收納。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們每天都會看到各種色彩，</p><p class="ql-block">但有人卻把色彩研究到極致，</p><p class="ql-block">成為了色彩搭配師和色彩培訓(xùn)師，</p><p class="ql-block">專門教別人穿衣服的色彩搭配。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們每天都會聞到各種味道，</p><p class="ql-block">但有人卻把自己的嗅覺訓(xùn)練到極致，</p><p class="ql-block">成為了香水品鑒大師。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我相信不管是服裝店，美發(fā)店，餐飲店，</p><p class="ql-block">還是我們電動車的零售店，</p><p class="ql-block">每個店的老板都知道服務(wù)很重要，</p><p class="ql-block">但有一個店把服務(wù)做到了極致，</p><p class="ql-block">他就是身價幾千個億的海底撈。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">日本有成千上萬的壽司店，</p><p class="ql-block">但有一個人把壽司做到了極致，</p><p class="ql-block">他就是日本的壽司之神小野二郎。</p><p class="ql-block">別的壽司店人均消費(fèi)幾十塊錢人民幣，</p><p class="ql-block">好一點(diǎn)的幾百塊錢，</p><p class="ql-block">而壽司之神的一個人的消費(fèi)是五千以上，</p><p class="ql-block">而且要提前半年預(yù)約排隊(duì)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">大家看到了嗎？</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">哪怕再平凡，再普通，再常見的一件小事，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">當(dāng)你把它做到極致的時候，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">它都會變成一種奇跡。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">當(dāng)你創(chuàng)造了這個奇跡的時候，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">它就會給你帶來財(cái)富，改變你的命運(yùn)。</b></p> <p class="ql-block">臺灣有一個漫畫大師叫蔡志忠，</p><p class="ql-block">他三歲學(xué)畫畫，</p><p class="ql-block">他一輩子就做一件事，就是畫漫畫。</p><p class="ql-block">他能一口氣畫64個小時不起身，</p><p class="ql-block">他能一口氣畫一個月不出家門。</p><p class="ql-block"><b>蔡志忠老師把漫畫這件事做到了極致</b>，</p><p class="ql-block">他成了這個世界畫漫畫賺錢最多的人，</p><p class="ql-block">他坐一趟火車，在車上畫了幾幅畫，</p><p class="ql-block">就能賺一百多萬。</p><p class="ql-block">他在大陸的家在杭州，</p><p class="ql-block">他家對面的鄰居是馬云。</p> <p class="ql-block">大家應(yīng)該都聽說過打乒乓球的鄧亞萍，</p><p class="ql-block">她在24歲時已拿了18個世界冠軍。</p><p class="ql-block">按常理來講，</p><p class="ql-block">她打乒乓球真的沒有任何先天優(yōu)勢，</p><p class="ql-block">鄧亞萍個子很矮，手臂短，腿也短。</p><p class="ql-block">她是如何創(chuàng)造奇跡的呢？</p><p class="ql-block">教練曾經(jīng)告訴鄧亞平和她的師兄弟們</p><p class="ql-block">要想成為乒乓球世界冠軍其實(shí)很簡單，</p><p class="ql-block">每天練習(xí)接球的動作一萬個，</p><p class="ql-block">每天練習(xí)發(fā)球的動作一萬個。</p><p class="ql-block">但是師兄弟們不相信，</p><p class="ql-block">有人偷偷在練魔鬼球，</p><p class="ql-block">有人偷偷在練弧線球。</p><p class="ql-block">只有鄧亞萍最相信教練，</p><p class="ql-block">每天揮汗如雨，</p><p class="ql-block">每天練接球1萬個，每天練發(fā)球1萬個。</p><p class="ql-block">結(jié)果鄧亞萍把乒乓球運(yùn)動中</p><p class="ql-block">接球和發(fā)球這兩個動作做到了極致，</p><p class="ql-block">做到了全世界第一！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">大家看到了嗎？</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">再了不起的事</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">都是由平凡，普通，常見的小事組成的，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">當(dāng)你把它們做到極致的時候，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">它都會變成一種奇跡。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">當(dāng)你創(chuàng)造了這個奇跡的時候，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">它就會給你帶來財(cái)富，徹底改變你的命運(yùn)。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">看到這里你有沒有受到一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)？</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">如何創(chuàng)造我們的銷量奇跡，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">你有思路了嗎？</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">估計(jì)還沒有清晰的思路，對嗎？</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">下面我會給你一些具體的啟發(fā)，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">如果你是經(jīng)銷商，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">一定要帶領(lǐng)你的員工100%做到；</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">如果你是導(dǎo)購，你發(fā)誓100%做到！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">比如講微笑服務(wù)，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">這是不是我們應(yīng)該做的？</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">我們把這項(xiàng)服務(wù)做到極致了嗎？</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">你有為了把這項(xiàng)服務(wù)做到極致，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">經(jīng)常對著鏡子練習(xí)自己的微笑嗎？</span></p><p class="ql-block">如果有個顧客你接待了一個時間，</p><p class="ql-block">你能做到全程微笑服務(wù)嗎？</p><p class="ql-block">當(dāng)顧客和你討價還價很過份時，</p><p class="ql-block">你能繼續(xù)保持微笑服務(wù)嗎？</p><p class="ql-block">當(dāng)顧客告訴你今天不買要離開的時候，</p><p class="ql-block">你能繼續(xù)保持微笑服務(wù)嗎？</p><p class="ql-block">如果上午你接待了4個顧客都沒有成交，</p><p class="ql-block">你還能用微笑服務(wù)接待第5個顧客嗎？</p><p class="ql-block">如果你今天家里有事不開心，</p><p class="ql-block">你還能給顧客微笑服務(wù)嗎？</p><p class="ql-block">你確認(rèn)你的笑容是最美好的嗎？</p><p class="ql-block">你確認(rèn)你的笑容是最陽光的嗎？</p><p class="ql-block">你確認(rèn)你的笑容是最真誠的嗎？</p><p class="ql-block">你確認(rèn)你的笑容是自我訓(xùn)練過的嗎？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">現(xiàn)在我告訴你，</p><p class="ql-block">即使是微笑服務(wù)這么一個簡單的動作，</p><p class="ql-block">你都要用心訓(xùn)練和堅(jiān)持的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">要想把銷量提升，就必須把服務(wù)做好。</p><p class="ql-block">而服務(wù)并沒有什么高深的東西，</p><p class="ql-block">都是一些看起來很簡單的事，</p><p class="ql-block">但簡單并不代表容易！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2008年我曾經(jīng)幫扶過一個經(jīng)銷商，</p><p class="ql-block">我要求她做的第1件事情就是微笑服務(wù)！</p><p class="ql-block">可是她當(dāng)時經(jīng)常兩三天不開張，</p><p class="ql-block">一個月也就賣三四十臺車。</p><p class="ql-block">為了有錢進(jìn)貨，把房子抵押給銀行。</p><p class="ql-block">每天看別人賣車自己不賣車，</p><p class="ql-block">即使賣了車，</p><p class="ql-block">賺的錢還不夠房租水電人員工資，</p><p class="ql-block">也不夠還銀行的錢。</p><p class="ql-block">巨大的壓力讓她每天愁眉苦臉，</p><p class="ql-block">就連他4歲的女兒都告訴我：</p><p class="ql-block">我媽媽從來不會笑。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我要求這個老板娘接待顧客的時候，</p><p class="ql-block">一定要微笑服務(wù)！</p><p class="ql-block">她告訴我：</p><p class="ql-block">老師，我天天不賣車，我笑不出來。</p><p class="ql-block">我問她：</p><p class="ql-block">你笑不出來，難道顧客就會買你的車嗎？</p><p class="ql-block">顧客不會因?yàn)橥槟愣I你的車，</p><p class="ql-block">顧客只會因?yàn)樾蕾p你而買你的車。</p><p class="ql-block">你天天苦著臉站在店門口，</p><p class="ql-block">顧客看你的表情就知道你家生意不好。</p><p class="ql-block">你要把所有的壓力苦惱都藏起來，</p><p class="ql-block">見到顧客時你只有一個表情就是微笑。</p><p class="ql-block">哪怕是見到四條腿的小狗，</p><p class="ql-block">你都要微笑著訓(xùn)練自己的心態(tài)，</p><p class="ql-block">訓(xùn)練自己的表情。</p><p class="ql-block">我要求她每天離開家的時候先照照鏡子，</p><p class="ql-block">調(diào)整好心情，訓(xùn)練好自己的笑容。</p><p class="ql-block">我用20天的時間，</p><p class="ql-block">通過打電話，發(fā)短信和QQ溝通，</p><p class="ql-block">不斷的提醒，不斷的調(diào)整</p><p class="ql-block">她的心情和微笑服務(wù)，</p><p class="ql-block">她終于學(xué)會了把微笑服務(wù)做到了極致。</p><p class="ql-block">當(dāng)她把微笑服務(wù)和其它該做的事</p><p class="ql-block">做到極致的時候，</p><p class="ql-block">她的銷量也從原來的一個月三四十臺</p><p class="ql-block">做到了一個月一百多臺。</p><p class="ql-block">下面我給大家看一看這個過程：</p> <p class="ql-block">我給這個經(jīng)銷商的方法和要求</p><p class="ql-block">也給了其他的學(xué)員經(jīng)銷商。</p><p class="ql-block">同樣的方法和要求，</p><p class="ql-block">不同的團(tuán)隊(duì)會有不同的結(jié)果。</p><p class="ql-block">其實(shí)這個經(jīng)銷商和我其他學(xué)員經(jīng)銷商一樣</p><p class="ql-block">都沒有把我給的方法和要求全部落實(shí)，</p><p class="ql-block">也只是做了我要求的其中一小部分。</p><p class="ql-block">唯一的區(qū)別是</p><p class="ql-block">這個經(jīng)銷商把其中幾個方法做到了極致。</p><p class="ql-block">而其他學(xué)員經(jīng)銷商呢</p><p class="ql-block">也執(zhí)行了我給的其中一些方法，</p><p class="ql-block">但沒有一件做到極致。</p><p class="ql-block">在我給大家的完整要求中，</p><p class="ql-block">除了上面提到的微笑服務(wù)，</p><p class="ql-block">其中之一還有“專業(yè)講解產(chǎn)品”。</p><p class="ql-block">我在每一次的培訓(xùn)當(dāng)中都會告訴大家</p><p class="ql-block">“專業(yè)是背出來的”。</p><p class="ql-block">為了引起大家足夠的重視，</p><p class="ql-block">我還給有些團(tuán)隊(duì)寫過一封信：</p> <p class="ql-block">遺憾的是我們的經(jīng)銷商老板，</p><p class="ql-block">在自己的經(jīng)營管理過程中</p><p class="ql-block">從來就沒有過“把一件事做到極致”的意識。</p><p class="ql-block">下面我讓大家看一個導(dǎo)游的精彩視頻，</p><p class="ql-block">讓你了解100年前的中國首富</p><p class="ql-block">紅頂商人胡雪巖的超級豪宅</p><p class="ql-block">你一定要看完！?。。。?！</p> <p class="ql-block">看完上面的視頻你有什么感想？</p><p class="ql-block">你能看得出這位導(dǎo)游在講解中有背的痕跡嗎？</p><p class="ql-block">而事實(shí)是他的每一句話，每一個字都是</p><p class="ql-block">根據(jù)旅行社的標(biāo)準(zhǔn)臺詞背出來的。</p><p class="ql-block">他的講解是不是非常精彩？</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"><i>我們的導(dǎo)購員講解產(chǎn)品能有這么精彩嗎？</i></b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“專業(yè)是背出來的”，</p><p class="ql-block">現(xiàn)在能理解這句話的含義了嗎？</p><p class="ql-block">我們什么時候能把“背產(chǎn)品”這事做到極致？</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">把一件事做到極致，</p><p class="ql-block">是我們很多人一輩子都沒有過的體驗(yàn)。</p><p class="ql-block">你回想一下呢？</p><p class="ql-block">你有哪一件事情是做到極致的？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">做了，做到位，和做到極致，</p><p class="ql-block">是量變到質(zhì)變的不同層次。</p><p class="ql-block"><b>同樣一件事情，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">80%的人只是做了，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">15%的人是做到了位，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">5%的人是做到了極致。</b></p><p class="ql-block"><b>任何一件事情，</b></p><p class="ql-block"><b>你做到不同程度，當(dāng)然會有不同結(jié)果。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你有沒有意識到？</p><p class="ql-block">此時此刻，你正在接近一個真理。</p><p class="ql-block">這個真理就是</p><p class="ql-block">所有的奇跡</p><p class="ql-block">都是把簡單的事情做到極致的結(jié)果！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果我給你一張紙牌，</p><p class="ql-block">我讓你把這張紙牌扔出去。</p><p class="ql-block">這是不是一件普通的事？</p><p class="ql-block">把一張紙牌扔出去，這件事誰都會做。</p><p class="ql-block">下面我讓你見證一個奇跡：</p> <p class="ql-block">現(xiàn)在我來把這個視頻翻譯一下：</p><p class="ql-block">扔紙牌這事誰都能做，</p><p class="ql-block">但很少有人想過要把這事做到極致。</p><p class="ql-block">可是這個人卻做了一個重要的決定，</p><p class="ql-block">他要把這件事做到極致。</p><p class="ql-block">于是他從最簡單的動作開始，</p><p class="ql-block">不斷的練習(xí)，不斷的重復(fù)。</p><p class="ql-block">最終他把這個簡單的事情做到了不可思議。</p><p class="ql-block">他給我們看到的結(jié)果，</p><p class="ql-block">其實(shí)是從他當(dāng)時做決定的時候就已確定了的！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">可見，一個驚天動地的結(jié)果，</p><p class="ql-block">未必要有一個驚天動地的開始。</p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">關(guān)鍵是在于你要做一個重要的決定，</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">你要決定把這件事做到極致。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px; color:rgb(255, 138, 0);">把一件事做到極致的唯一方法就是</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px; color:rgb(255, 138, 0);">不斷練習(xí)，不斷練習(xí)，不斷練習(xí)！</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我相信每一個經(jīng)銷商</p><p class="ql-block">本能的都希望多賣車，多賺錢。</p><p class="ql-block">但大多數(shù)的經(jīng)銷商</p><p class="ql-block">好像都在等待某一個絕招的出現(xiàn)。</p><p class="ql-block">一個不要改變，不要挑戰(zhàn)，不要堅(jiān)持，</p><p class="ql-block">今天用，明天就見效；</p><p class="ql-block">這個月用，下個月銷量就能翻幾倍的絕招。</p><p class="ql-block">其實(shí)這個絕招是沒有的，等不來的。</p><p class="ql-block">不僅我們這個行業(yè)沒有，</p><p class="ql-block">任何一個行業(yè)也沒有。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果你真的想提升銷量，</p><p class="ql-block">如果你想創(chuàng)造奇跡，</p><p class="ql-block">唯一的真理和正解就是：</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">把自己該做的每一件事做到極致，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">并且永不放棄！</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你要發(fā)自內(nèi)心的做一個重要的決定：</p><p class="ql-block">從今天開始，</p><p class="ql-block">把大公老師要求的每一件事</p><p class="ql-block">做到極致，并且永不放棄！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你要毫不懷疑地相信這是</p><p class="ql-block">你和你團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造奇跡的唯一真理。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果你是老板，你還要多做一個決定：</p><p class="ql-block">我一定要用更多的重視</p><p class="ql-block">讓我團(tuán)隊(duì)的每一個員工</p><p class="ql-block">把大公老師講的，每一件我們該做的事</p><p class="ql-block">做到極致并且永不放棄！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">對照一下大公老師給你的全套資料，</p><p class="ql-block">看看你的團(tuán)隊(duì)有哪一件事是做到極致的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果你對這個決定還沒有感覺，</p><p class="ql-block">請你從頭到尾再看一遍！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">本次分享結(jié)束前的總結(jié)：</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">1.把每一件該做的事做到極致就是奇跡。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">2.所謂極致就是用苛刻的標(biāo)準(zhǔn)</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);"> 要求一件普通的小事。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">3.做到極致的唯一的方法就是不斷練習(xí)。</b></p>