周末綜研實(shí)踐

??慕逸??

國務(wù)院總理李克強(qiáng)爺爺，也在提倡各地搞地?cái)偨?jīng)濟(jì)！今天學(xué)校綜研任務(wù)：《擺地?cái)傎u東西》 2020年9月6日下午16:00，我們相約在一起出攤，我們準(zhǔn)備了零錢、準(zhǔn)備了二維碼。 各自東西都?xì)w位擺正，琳瑯滿目的商品，好像到了雜貨店。 能讓我做一回老板，我想想都想笑 我們一起點(diǎn)點(diǎn)大家都帶了哪些東西來？ 平時(shí)都在爸媽的照顧下，我們還第一次出攤，有點(diǎn)小害羞 來來來，我們一起商量下 誰先帶個(gè)頭？吆喝兩聲啊 開場白，咋弄？邊舞邊唱嗎？ 看我的，我吼兩句試試：便宜啦、便宜啦，漂亮的圓珠筆，一支二元、二支三元、四支五元…… 先練練開開嗓 旁邊賣板栗的老奶奶，看我們有點(diǎn)怯場 為鼓勵(lì)我們小朋友，主動(dòng)上前問我們買了2支筆。 并再傳授她的地?cái)偨?jīng)驗(yàn)，無形之中給了我們力量。 我們都很認(rèn)真地聽著，幻想著哪天也去做一本萬利的生意。 謝謝為鼓勵(lì)我們前進(jìn)，而做我們開門紅第一筆生意的老奶奶 我們邊聽邊記 我們記下這一筆有紀(jì)念意義的交易 聽說機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人 我們分工明細(xì)，叫賣、撬邊、記帳、找錢、裝袋各司其職。 姐，來，算算咱叫賣半天整出幾筆生意了？ 好象還行，繼續(xù)努力！ 別晃悠，都到各自攤位上蹲點(diǎn)去，好好攬客。 語調(diào)在自我調(diào)整中 我們?nèi)?，一起喊：新鮮的黃瓜便宜啦、一塊錢一袋；漂亮的圓珠筆便宜啦、兩塊錢一支、三塊錢兩支、五塊錢四支。 圍觀的人越來越多了，廣場上漸漸熱鬧起來。 我們一起再喊喊：便宜啦，便宜啦，你們想要的東西都有啦。 你們站的累嗎？ 跟你們在一起，我一點(diǎn)都不累。 喊喊：自家種的黃瓜，無農(nóng)藥 喊喊：綠色食品，無添加劑 喊喊：黃瓜便宜賣嘍，一塊錢一袋。 一位年輕的奶奶過來看黃瓜，我們好激動(dòng)。 可能是我們叫賣的不給力，她還是放下了，心中有點(diǎn)小失落。 我們商量了一下調(diào)整營銷策略。 我們手牽手，給對方力量，我們兩個(gè)搭檔一起喊 又來一位年輕的奶奶。 終于又賣出去一份黃瓜。 又來一位年輕的爺爺 其實(shí)他在旁邊觀察了我們很久。 他說他天天練字，用我們小朋友的本子正好練練字 把我們的本子全部包攬了，非常給力的爺爺，還考了我們加法、乘法的應(yīng)用 做我們第1筆生意的老奶奶又過來了 她想買其他的東西，但還的價(jià)格，我們算了一下會(huì)虧本 雖然有點(diǎn)小心動(dòng)，最后還是拒絕了 對，虧本生意我們堅(jiān)持不做。 地?cái)偨?jīng)濟(jì)會(huì)培養(yǎng)出未來的優(yōu)秀老總嗎？ 對，把東西拎在手上叫賣 媽媽們讓我們知道什么是團(tuán)隊(duì)精神？優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)必備5要素是由溝通、信任、慎重、換位、樂觀。 有這樣的體驗(yàn)活動(dòng)雖然累，但我們還蠻開心的。 又過來一位老爺爺 他聽到我們說兩元兩元，以為吊蘭也是兩元，開玩笑故意拿起就走。 媽媽跟我們說，今天什么價(jià)格？你們自己做主。 爺爺，今天便宜賣給你。爺爺笑了 爺爺說：不能要小孩子虧本賣的東西。 點(diǎn)點(diǎn)看我們還有哪些東西沒賣完？ 好像還有蠻多的，大家一起給力點(diǎn)，使點(diǎn)勁喊 來，看我怎么推銷產(chǎn)品？ 你們看那邊又過來幾個(gè)小朋友。 我們趕緊迎上去，三個(gè)小朋友每人拿了一盒彩泥，他爸爸趕緊付款。 看來我們推銷起了一點(diǎn)作用，大家能量滿滿的。 我們一定要把目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)為新客戶、把新客戶轉(zhuǎn)為老客戶。 三個(gè)小朋友還在旁邊觀察。 我們趕緊把手中的東西，邊晃悠邊介紹。 把筆介紹如何好，如何好？ 旁邊的爸爸看我們叫賣的這么給力。 又給三個(gè)小朋友每人10塊錢。 讓他們排隊(duì)跟我們買東西。 姐姐先開始挑粉色等好看的筆，又買了球。 弟弟也過來挑筆，但是他只要一支，我們在努力游說他拿兩支，小弟弟還是堅(jiān)持只要一支。 有這樣的互動(dòng)真好，對我們小朋友來說都是一個(gè)成長的經(jīng)歷，感謝這位叔叔，他們是我們今天最大的客戶，迂回營銷讓我們跟他們做成了三次生意。 光守株待兔是不行的，我們要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊。學(xué)習(xí)也是這樣，要主動(dòng)學(xué)習(xí)！ 我們就去廣場主動(dòng)尋找小客戶。 在我們一次次主動(dòng)出擊中，攤位上面可賣的東西越來越少 又發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，走，我們迎上去。 這么多好看的筆，你們來挑挑？那就來一支吧！ 快逃，她（他）們太厲害了！一但被她（他）們繼續(xù)黏下去，咱倆褲兜底肯定被掏光 廣場上面又遇到一個(gè)年輕的媽媽，又做成一筆。 阿姨，微信、支付寶隨便你挑：） 我們每個(gè)角落都不放過，除了派人留守?cái)偽?，我們廣場兜一圈，又趕去樓下超市和菜場。 這位小弟弟看三位小姐姐、小哥哥過來，以為來收保護(hù)費(fèi)的，一步步在后退，哈哈 這位小朋友瞄了一眼，說不要。 這位小朋友也說不要。 那個(gè)推車的小男生搖搖頭，也說不要。 從一次次的主動(dòng)推銷中，我們已經(jīng)有點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，第一眼就知道哪些是我們的目標(biāo)小客戶，象這種小不點(diǎn)就可以直接排除掉啦 又發(fā)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)小客戶，趕緊跑步，超在她們前面，但是她倆也說不要。 雖然心中有些氣餒，但我們相互鼓勵(lì)，有志者事竟成！ 回到攤位上面，我們繼續(xù)。 又發(fā)現(xiàn)一位奶奶帶著她孫女來買菜，我們先說通了她孫女以后，又一起到她奶奶那邊游說，知道孫女是奶奶的軟肋。 奶奶被我們說心動(dòng)了，拿5元錢給她孫女，買了我們4支筆，這位小朋友挑了飛馬、小兔子等可愛的卡通筆。 其實(shí)我們把最最最好看的筆偷偷藏在筆筒里了，除非對方能出很誘惑的價(jià)格，否則不買我們自用。 我們一直在路上，我們是認(rèn)真的，今天的活動(dòng)讓我們感受到生活的艱辛以及人間的溫暖，也讓我們五個(gè)人的友誼天長地久，也感悟到了學(xué)校和老師的用心良苦，我們一定要好好學(xué)習(xí)，以優(yōu)異的成績回報(bào)所有關(guān)心我們的人。我們也期待多一點(diǎn)這樣的組織活動(dòng)，讓我們成長的舞臺(tái)上更加多姿多彩。 　　天漸漸也黑了，很多小朋友都回家了。我們也差不多回家了，今天我們收獲很多，對我們的成長道路上也算一種歷練。 感謝爸爸媽媽的陪伴、感謝老師們的教育、感謝爺爺奶奶叔叔阿姨們的鼓勵(lì)、感謝可愛的小朋友們的支持、感謝同學(xué)們的助力、感謝生活中遇見的每一個(gè)人，讓我們一起加油！